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电商强势来袭 实体商家何去何从

来源:网络 作者: 时间:2021-01-19

2012年电商强势来袭,今年各类电商节日促销,低价打折、零元起购花样层出不穷,“无节造节,有节造势”电商惯用的手段让百货、超市等实体零售业备受冲击。但电商强势来袭之后,不少的商家叫苦不迭,经历“双十一”、“双十二”大肆促销的电商商户发过威之后,共同的心声“尽早停止过分促销”。   罗子荣(化名)在淘宝开服饰店已多年,在“光棍节”,他提前2周就开始调货做储备,从11月10日开始,增人手加班。   通宵达旦后,罗子荣的网店销售额比平日高了10倍。“你难以想象,就一款特价女装,在11日一日内销售了1万件!这是我做梦也没想过的。未来大街上将有1万个女孩穿着这同一款衣服,想想也挺有意思!”罗子荣至今回想起促销当天的销售数字都觉不可思议。   “参加促销活动,需支付大量费用,仅排名费用,有些位置特别好的钻石展位费一天就要5万~10万元。”罗子荣说。   除去上述交给淘宝的费用,罗子荣和他的团队在促销前由于调货还需耗费3倍于平日的人工费、物流费和营运费等。仅每个月的仓储租金可能会从数万元上涨到十几万元。   “在价格被控制而各类营销费用被狂收、营运成本翻倍的情况下,每做一次大规模促销,我们好像被扒一层皮,利润越来越少。可能我们一件衣服能赚1元还算好,很多在线商户在促销过后还是亏损的。”罗子荣坦言。   据不完全统计,在“光棍节”当天,在线商户的营业额翻了6~10倍不等。   “但令人想不到的是,你知道辛辛苦苦之后,我们的利润有多少吗?就拿那1万件销量的女装来说,去掉所有成本,平均一件衣服我们仅赚了1元。”罗子荣苦笑道。   罗子荣给记者算了一笔账,通常一件50元成本的衣服,经过多重环节,进入实体店的价格要乘以10,即以500多元出售。而几乎没有中间环节的网店只要乘以2即以100元左右出售,这也是电商无可比拟的价格优势所在。   与中小网店的“亏本赚吆喝”相比,实体店总算是“减利赚吆喝”,但对实体经营者来说,其最大的损失是流失了客源。   消费走低和电商两面夹击,让实体店日子越来越难过,于是打折成为主要“自救方式”。实体店总算还未全线亏本,但低价牺牲利润不是长久之计,如何转型很重要。就在近期,王府井、农工商、乐购等实体零售巨头纷纷启动或升级在线购物网站,然而实体店试水电商存在耗资巨大、商品差异化、物流配送等诸多难度,中小型在线商户尚且在微利边缘徘徊,实体店转型电商又谈何容易。   面对电商的强势来袭,实体商家何去何从,这一问题成为实体商家的首要问题,实体转型之路走的不是一路平坦,各种问题让实体商家转型之路寸步难行。中小型在新商户尚且在微利边缘徘徊,实体店转型电商又谈何容易。
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